無(wú)油空壓機市場
作者:Fadmin 來源:未知發布日期:2017-08-22
1. 優勢: (1)具有先進的國際國内(nèi)範傑專利技術;(2)範傑壓縮機良好的融資(zī)能力(lì);(3)有着豐富的壓縮機系統集成經驗;(4)民營企業的機制優勢。 2. 劣勢 :(1)技術人(rén)員數量相對偏少
1. 優勢:(1)具有先進的(de)國際國内範傑專利技術;(2)範傑(jié)壓縮機良好的融資(zī)能力;(3)有着豐富的壓縮機系(xì)統集成經驗;(4)民營企業的機(jī)制優勢。
2. 劣勢:(1)技(jì)術(shù)人員數量相對偏少;(2)管理團隊能力有待提高;(3)缺乏大型成套項目的銷售經驗和人才;(4)公(gōng)司規模(mó)尚小。
3. 機遇:(1)蚌線技術應用處于大發展階段,前景廣闊(kuò);(2)現有其他技術生産(chǎn)的産品(pǐn)性能質量滿足不了市場需求;(3)政(zhèng)府對節能環保的重視;(4)國際市場的進一步開(kāi)放。
4. 挑戰:(1)人才的(de)挑戰;(2)市場競争的挑戰;(3)文化的挑戰(zhàn)。
所需核心能(néng)力
1. 系統設計與集(jí)成能力;
2. 關鍵設備技術研發與制造能力;
3. 大型(xíng)成套項(xiàng)目的銷售能力。
戰略實施路徑
1. 蚌線技術産品開發
蚌線技術在(zài)壓縮機上應用還剛剛起(qǐ)步,許多應用經驗還有待摸索,為了規避産品開發風險,産品開發本着從小到(dào)大、從易到難、從壓縮機市場應用(yòng)批量大産品(pǐn)到個性化産品、從蚌線技術優勢突(tū)出的壓縮機産品(pǐn)到一般壓縮機産(chǎn)品。逐步完善(shàn)範傑壓縮機基礎件(jiàn)系列(liè),擴大(dà)範傑(jié)技術産品應(yīng)用領域。
2.關鍵設備制造
瞄準(zhǔn)第一階段戰略目标,在現(xiàn)有技術和市場基礎上,通過自(zì)主開發,引進人(rén)員和技(jì)術等方式,并通過(guò)不斷的技術改(gǎi)造投資,提升其(qí)技術工藝(yì)水平和制造能力,在行(háng)業資質(zhì)、技術專利、生産規模等方面形成競争壁壘,确保(bǎo)處于領先地位。
同時,為确保第二階段戰略目标的實現,通過并購或與業内優秀企業合資建設大型裝備制造企(qǐ)業發展(zhǎn)重化工關鍵設備制造,推動實現産業升級,最終使公(gōng)司的關鍵設備制造服務于(yú)更(gèng)為廣(guǎng)闊的領域 。
3.國際(jì)化(huà)途徑
公司的發展(zhǎn)必須立足國内,開拓國際市場,以保證公司持續和安全地(dì)發展。因此(cǐ),積極開拓海外市場,通過關鍵設備出口實現貿易國(guó)際化,通過技術合作開發、委托開發(fā)、引進(jìn)國際技術人才(cái)實現技術開發國際化,通過招标采購、買斷銷(xiāo)售、技術轉讓、海外建廠等方式逐步實現(xiàn)經營資源國際(jì)化。
實(shí)現戰略規劃的保(bǎo)障(zhàng)措施
1.資金平台。(1)通(tōng)過在香港聯交所上市,打通了國(guó)際資本市場融資渠道,依托成熟(shú)的資本市場、運用多種融資方式,充分發揮範傑壓縮機的融資能(néng)力,為實施集團戰略提供資金(jīn)支(zhī)持礎。(2)有效運用國際資本市場豐富的融資工具和金融品種,保持合理的資金結構;(3)緻力(lì)維護良好的(de)投資者關(guān)系。
2.技術體系。公司将(jiāng)建立依托範傑壓縮機研發中(zhōng)心和(hé)成員企業技術中心(xīn)為載體(tǐ)的兩級(jí)研發體系。在研發中心這一層面,要堅持以工(gōng)程項目設(shè)計為綱,以開發适應工程需要的新(xīn)的關鍵設(shè)備為目的原則,積極(jí)開展工作。在中清能各成員企業技術中心層(céng)面,要堅持以提高工藝技(jì)術水(shuǐ)平,降低成本,完善産品系列化為技術開發工作重心的原則,積極做好對現有産品系(xì)列進行改進完善,并(bìng)與技術公司一(yī)道(dào)對新技術産(chǎn)品進行商品化轉化試(shì)驗,推動企業的産品不斷升(shēng)級換代。
3.營(yíng)銷資源。公司要(yào)在中清能産(chǎn)業(yè)鍊戰略框架下,構建一個以市場需求為核心,以銷售全(quán)方位集成服(fú)務為龍(lóng)頭,以成套工程項目銷售為主體,以單機協同(tóng)銷售為支撐,以渠道共享為保障,以服務領先(xiān)為優勢,以品牌平台為拉動,以專業團隊為基礎的營銷(xiāo)體系。
4. 管理體系。首先(xiān)通過中清能為母體(tǐ),逐步(bù)發展建立起設計、工程、新産品研發、産品生産、系統服務等平台,并(bìng)努力培養一批(pī)為公司各方面工作配套服務的忠(zhōng)實的戰略合作夥伴(bàn)企業;同時積極尋找(zhǎo)機會,适時到境外建(jiàn)立子(zǐ)公司,負責開(kāi)展海外業務,進軍國際(jì)市場(chǎng)。
于此同(tóng)時,通過信息化的規劃和建設,理順管理架構,梳理管(guǎn)理流程,推行創(chuàng)新(xīn)、精細、高(gāo)效的企業(yè)文化,構建科學的(de)生産、經營和投資管理體系。并且(qiě),同時加(jiā)快創新體(tǐ)系、質量體系(xì)、安全體系和知識産權保護體系等(děng)方面(miàn)的(de)建設,保證(zhèng)公司快(kuài)速和穩健發展。
發稿人:張義武
2. 劣勢:(1)技(jì)術(shù)人員數量相對偏少;(2)管理團隊能力有待提高;(3)缺乏大型成套項目的銷售經驗和人才;(4)公(gōng)司規模(mó)尚小。
3. 機遇:(1)蚌線技術應用處于大發展階段,前景廣闊(kuò);(2)現有其他技術生産(chǎn)的産品(pǐn)性能質量滿足不了市場需求;(3)政(zhèng)府對節能環保的重視;(4)國際市場的進一步開(kāi)放。
4. 挑戰:(1)人才的(de)挑戰;(2)市場競争的挑戰;(3)文化的挑戰(zhàn)。
所需核心能(néng)力
1. 系統設計與集(jí)成能力;
2. 關鍵設備技術研發與制造能力;
3. 大型(xíng)成套項(xiàng)目的銷售能力。
戰略實施路徑
1. 蚌線技術産品開發
蚌線技術在(zài)壓縮機上應用還剛剛起(qǐ)步,許多應用經驗還有待摸索,為了規避産品開發風險,産品開發本着從小到(dào)大、從易到難、從壓縮機市場應用(yòng)批量大産品(pǐn)到個性化産品、從蚌線技術優勢突(tū)出的壓縮機産品(pǐn)到一般壓縮機産(chǎn)品。逐步完善(shàn)範傑壓縮機基礎件(jiàn)系列(liè),擴大(dà)範傑(jié)技術産品應(yīng)用領域。
2.關鍵設備制造
瞄準(zhǔn)第一階段戰略目标,在現(xiàn)有技術和市場基礎上,通過自(zì)主開發,引進人(rén)員和技(jì)術等方式,并通過(guò)不斷的技術改(gǎi)造投資,提升其(qí)技術工藝(yì)水平和制造能力,在行(háng)業資質(zhì)、技術專利、生産規模等方面形成競争壁壘,确保(bǎo)處于領先地位。
同時,為确保第二階段戰略目标的實現,通過并購或與業内優秀企業合資建設大型裝備制造企(qǐ)業發展(zhǎn)重化工關鍵設備制造,推動實現産業升級,最終使公(gōng)司的關鍵設備制造服務于(yú)更(gèng)為廣(guǎng)闊的領域 。
3.國際(jì)化(huà)途徑
公司的發展(zhǎn)必須立足國内,開拓國際市場,以保證公司持續和安全地(dì)發展。因此(cǐ),積極開拓海外市場,通過關鍵設備出口實現貿易國(guó)際化,通過技術合作開發、委托開發(fā)、引進(jìn)國際技術人才(cái)實現技術開發國際化,通過招标采購、買斷銷(xiāo)售、技術轉讓、海外建廠等方式逐步實現(xiàn)經營資源國際(jì)化。
實(shí)現戰略規劃的保(bǎo)障(zhàng)措施
1.資金平台。(1)通(tōng)過在香港聯交所上市,打通了國(guó)際資本市場融資渠道,依托成熟(shú)的資本市場、運用多種融資方式,充分發揮範傑壓縮機的融資能(néng)力,為實施集團戰略提供資金(jīn)支(zhī)持礎。(2)有效運用國際資本市場豐富的融資工具和金融品種,保持合理的資金結構;(3)緻力(lì)維護良好的(de)投資者關(guān)系。
2.技術體系。公司将(jiāng)建立依托範傑壓縮機研發中(zhōng)心和(hé)成員企業技術中心(xīn)為載體(tǐ)的兩級(jí)研發體系。在研發中心這一層面,要堅持以工(gōng)程項目設(shè)計為綱,以開發适應工程需要的新(xīn)的關鍵設(shè)備為目的原則,積極(jí)開展工作。在中清能各成員企業技術中心層(céng)面,要堅持以提高工藝技(jì)術水(shuǐ)平,降低成本,完善産品系列化為技術開發工作重心的原則,積極做好對現有産品系(xì)列進行改進完善,并(bìng)與技術公司一(yī)道(dào)對新技術産(chǎn)品進行商品化轉化試(shì)驗,推動企業的産品不斷升(shēng)級換代。
3.營(yíng)銷資源。公司要(yào)在中清能産(chǎn)業(yè)鍊戰略框架下,構建一個以市場需求為核心,以銷售全(quán)方位集成服(fú)務為龍(lóng)頭,以成套工程項目銷售為主體,以單機協同(tóng)銷售為支撐,以渠道共享為保障,以服務領先(xiān)為優勢,以品牌平台為拉動,以專業團隊為基礎的營銷(xiāo)體系。
4. 管理體系。首先(xiān)通過中清能為母體(tǐ),逐步(bù)發展建立起設計、工程、新産品研發、産品生産、系統服務等平台,并(bìng)努力培養一批(pī)為公司各方面工作配套服務的忠(zhōng)實的戰略合作夥伴(bàn)企業;同時積極尋找(zhǎo)機會,适時到境外建(jiàn)立子(zǐ)公司,負責開(kāi)展海外業務,進軍國際(jì)市場(chǎng)。
于此同(tóng)時,通過信息化的規劃和建設,理順管理架構,梳理管(guǎn)理流程,推行創(chuàng)新(xīn)、精細、高(gāo)效的企業(yè)文化,構建科學的(de)生産、經營和投資管理體系。并且(qiě),同時加(jiā)快創新體(tǐ)系、質量體系(xì)、安全體系和知識産權保護體系等(děng)方面(miàn)的(de)建設,保證(zhèng)公司快(kuài)速和穩健發展。
發稿人:張義武